Waarom met Sales coaching succes zal volgen

Aan het behalen van succesvolle verkoopresultaten gaat veel vooraf. Totdat die mooie klantrelatie er is gekomen, zal er eerst een deal gesloten moeten zijn tussen jouw bedrijf en de klant. Voordat de superdeal plaatsvond, moet de klant echt enthousiast zijn geworden. Anders had hij zich nooit verbonden aan jouw bedrijf. En voordat de klant enthousiast werd, is hij geïnformeerd over de meerwaarde die jouw bedrijf kon bieden ten aanzien van al de andere oplossingen. Jouw klant had er een goed gevoel over, vanaf moment nummer 1.


In deze reis is de klant begeleid door een verkoper, die het verschil wist te maken ten aanzien van de concurrent. De verkoper wist het proces tot aankoop goed te begeleiden. Naast zijn salestechnieken, maakt zijn attitude het verschil. Sales coaching helpt een verkoper om de best mogelijke attitude te krijgen. En zo zal het succes volgen. Diverse onderzoeken wijzen uit dat verkopers die meer dan 3 uur sales coaching per maand ontvangen, gemiddeld 107% van hun target behalen. Hoe komt het dat Sales Coaching dan juist dat effect heeft op een sales professional?



Voetbal is oorlog en sales is topsport.


Het is een sport die draait om acquisitie, onderhandelen, het onderhouden van klantenrelaties en balancerend tussen de belangen van de klant en jouw bedrijf. Geen enkele topsporter bereikt als eerste de finish zonder een goede coach aan zijn zijde te hebben. In hoeverre kun jij dan voorstellen dat een topverkoper geen sales coach nodig heeft?


Des te meer reden om sales coaching te overwegen voor jezelf en de werknemers. Waar veelal gedacht wordt dat sales coaching enkel gedaan wordt binnen afdelingen bij grote multinationals, zit men er naast. Anno 2021 is sales coaching een gemeengoed geworden binnen de ‘reguliere’ ondernemingen en afdelingen. Het is de beste ROI (return on investment) voor jouw onderneming en wel om de volgende 4 redenen:

<